发现增长点

作　　者： （加）丁焕明，（德）克勒格尔 著，袁长燕，郭存海 译

出 版 社： 电子工业出版社

管它顺境逆境，优秀的公司照样奋进不已！
　　对29000家公司翔实资料的分析，对80多家大公司的深度研究，历时14年的长期考察与论证。漫长而艰辛的过程培育出科尔尼公司的最新力作——《发现增长点》，增长并不取决于行业的成熟性、地理位置、经济周期等外部因素！有机的、可持续的增长，来源于精心构思的战略和全力以赴的执行！
　　增长机会无处不在，它存在于每家公司的每个办公室、部门、业务单元，以及价值链的各个环节！
　　扩展增长模式：运营：疏通瓶颈，排除障碍。组织：创建高速运作的公司。战略：开发出战略杠杆；扩展：赢取超常增长。
　　“本书中众多的感悟之一是，首席执行官们承认，他们的公司只能达到增长潜力的50％。他们需要一种甚至在经济衰退期间也能获得增长潜力的模式。借助于29000家公司的数据库和广泛的咨询经历，两位作者通过4个阶段的增长模式，伴之以有趣的案例研究，满足了这种紧迫的要求。”
——密歇根大学商学院 乔治·西德尔

世界各地的CEO们承认，平均来说,他们只实现了他们增长目标的50%。这不是因为他们不能增长，而是因为他们已忘记了该如何增长。全球著名咨询公司科尔尼公司在对29000家全球性公司长达14年的调查基础上，对其中80多家公司进行了非常深入的研究，总结出成功公司在顺境和逆境环境下保持增长的要素，并概括了在各阶段实现增长的具体步骤。
本书汇集了大量的可靠数据和创新思想，是一本在任何经济环境下实现真正增长的实用指南。最终你会相信：所有行业的所有公司，在市场周期的任何阶段，都可获得非凡的成长。

丁焕明，科尔尼公司副总裁，科尔尼公司*。致力于帮助企业制定商务和市场战略，设计高效的组织结构，进行企业的并购重组等。著有《科尔尼并购策略》等书。
　　弗里茨·克勒格尔，科尔尼公司副总裁，致力于企业改组、增长战略和并购策略的研究。撰写了包括《价值增长者》在内的9部著作。

导读
第1部分 增长的前景
第1章 应对挑战，消除障碍，促进增长
增长的挑战：不止一个顶点
诸多流行的增长理念和战略一败涂地
案例1-1 可口可乐面临的挑战：世纪之交的增长障碍
我们能应对增长的挑战吗
第2章 整合的游戏
向榜样学习
第3章 政府既能促进增长，也能阻止增长
行业增长率各国不同
政府促进特定目标行业
在并购结局曲线上，融合商业与政治
保护主义水平提高
短暂的世界之旅
应该吸取的教训
第2部分 增长的案例
第4章 增长的目标
找到正确的路径
拉动所有正确的杠杆
第5章 做好增长的准备
增长的积极方面
行业整合的冲击
诊断增长
第3部分 扩展增长模式
第6章 扩展增长模式的简介
两种战略的传说
权力下放与一体化
第7章 运营：疏通瓶颈、排除障碍的7个杠杆
案例7-1 沃尔玛的运营驱动型增长
1.外购与卖主管理
　　2.产品与服务质量
　　3.新产品开发
　案例7-2 沃尔格林斯
　　4.准时交货
　　5.优质的消费服务
　　6.销售的有效性
　　7.定价战略与执行
　　……
第4部分 执行与结论
附录 经济附加值与其他价值框架的概述
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